问题
单项选择题
在谈判过程中,当对方要求我方让步时,我方则强调保持与我方的业务关系,能够给对方带来长期的利益,以及本次交易的成功与否对这种关系建立的重要性。这种让步策略是( )
A.予远利谋近惠的让步策略
B.互利互惠的让步策略
C.己方丝毫无损的让步策略
D.色拉米式让步策略
答案
参考答案:A
在谈判过程中,当对方要求我方让步时,我方则强调保持与我方的业务关系,能够给对方带来长期的利益,以及本次交易的成功与否对这种关系建立的重要性。这种让步策略是( )
A.予远利谋近惠的让步策略
B.互利互惠的让步策略
C.己方丝毫无损的让步策略
D.色拉米式让步策略
参考答案:A