参考答案：B

解析：

[考点] 谈判目标的内容 制定工商谈判战略决策，首先要确定目标策略。根据谈判内容及可实现的程度可分为四个层次。一是最优期望目标；二是实现需求目标；三是可接受目标；四是最低目标。实际需求目标是基本目标，是经过科学论证、预测及核算后拟达到的目标。故B项是正确的。