问题
单项选择题
(2004,40)为保证谈判的成功,企业会在谈判前提出各种假设,而对( )的准确假设是商务谈判制胜的法宝。
A.外界客观存在事物
B.对方
C.己方
D.各种突发事件
答案
参考答案:B
解析:【真题解析】本题考查谈判前的假设。拟定假设是根据某些既定事实或常识将某些事物承认(即臆测)为事实。假设的内容可分为三类:第一,对外界客观存在事物的假设,包括对环境、时间、空间的假设。通过这一假设,找出相应对策。第二,对己方的假设,包括谈判者对自身心理素质、谈判能力的自测与自我评估。第三,对对方的假设,包括对方在商务谈判中意愿冒险的程度;对方对商品价格、商品质量、运输方式、付款方式等方面的要求等。对对方的准确假设可使己方在谈判中占据主动地位,是商务谈判制胜的法宝。因此为保证谈判的成功,企业会在谈判前提出各种假设,而对对方的准确假设是商务谈判制胜的法宝。故B项正确。