问题 单项选择题

企业经营过程中,可以采取( )策略来限制分销商间的搭便车行为。

A.纵向一体化

B.多样化经营

C.纵向限制

D.掠夺性定价

答案

参考答案:C

解析: 如果分销商是多个的,那么分销商间的搭便车行为就可能会存在。各分销商都可能寄希望于别的分销商多作广告和宣传,而自己却可以从中获利。为了解决搭便车问题,鼓励分销商多增加促销努力,制造商可以设计各种纵向限制方式来规定分销商的行为,并使得分销商能够从自己的促销努力中获得好处。最常见的方式是地区独家经销代理,即在某一地区只允许一个分销商经销该制造商的商品,这个分销商获得该地区商品销售的垄断权。限制分销商的数量、维持售价、制造商统一广告和宣传计划也是消除搭便车现象的常用限制方式。

单项选择题
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