( )是保险销售各环节中最重要的一环。

A．准保户开拓

B．调查并确认准保户的保险需求

C．设计并介绍保险方案

D．疑问解答并促成签约

赫拉克利特的“逻各斯”指哪种元素？（）

A.水

B.火

C.土

D.气