名著阅读（4分）

（甲）“俺只指望痛打这厮一顿，不想三拳真个打死了他。洒家须吃官司，又没人送饭，不如及早撒开。”拔步便走，回头指着郑屠尸道：“你诈死，洒家和你慢慢理会！”一头骂，一头大踏步去了。

（乙）在窝里看得仔细，把刀朝母老虎尾底下，尽平生气力，舍命一戳，正中那母老虎粪门。……那老虎朝他一扑，他不慌不忙，趁着那老虎的势力，手起一刀，正中那老虎颔下。

小题1:甲乙两文选自《水浒传》，文段中“洒家”和“他”分别指　    、　    。（2分）

小题2:结合你读《水浒传》的感受，说说“洒家”和“他”性格的共同点（2分）

共同点：　　                                                           

【真题试题】 （2010年案例分析第四大题，第83～86题）乙进出口公司业务主管赵某飞抵东南亚一发展中国家，计划按照事先约定与该国丙公司签订一个关于从乙公司进口Ⅱ型复印件的合同。不料丙公司老板却冷冷地告诉他：“我们不打算签那份合同了。”赵某虽对丙公司中途毁约甚为不满，但并未流露出任何不悦神态。他想其中定有变故，旋即回国。三天后，赵某再次来到丙公司老板面前，开门见山地说：“此次来是想告诉您，我们觉得将II型机价格降至比另外一家供货商价格第三次。”原来，赵某回国之前将情况向公司汇报，公司经过调查发现，另一家公司企图低价抢走生意。丙公司老板心中暗喜，立即与乙公司签订了进口1500II型复印件的合同。签完合同的赵某立即回国，第二天便来到专门生产II型复印件的厂家，请厂家把经销权交给乙公司，同事，愿再加一成价格，条件是II型复印机的辅助材料和设备有乙公司单独经营。两家签订了协议。1500台复印机如期运往丙公司，由于价格低廉，乙公司的这笔生意不仅没赚，反而亏损了不少。丙公司买进这1500台复印机后还需要购买大量的辅助材料和设备。丙公司只好再次与乙公司合作。这次乙公司主动权在握。售出辅助材料和设备不仅弥补了先前的亏损，还取得了客观的盈利。

【真题试题】 （2010年案例分析第84题）乙公司的最终价格低三成，这个价格策略是（）。

A．新产品价格策略

B．折扣价格策略

C．心理定价策略

D．成本定价策略