问题 问答题 案例分析题

某微波炉生产企业,频频使用价格策略从而在市场上获得了领导地位。1996年到2000年,该企业先后5次大幅度降价,每次降价幅度均在20%以上,每次都使市场占有率总体提高10%以上,该企业的规模经济主要表现在生产规模上。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低。要求:(1)简要介绍基本竞争战略的三种类型,判断该微波炉企业所采取的基本竞争战略;(2)试简要说明该战略的优势、适用情况和风险。

答案

参考答案:

(1)业务单位战略也称竞争战略,基本竞争战略的3种类型包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略。成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制,在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度,成为产业中的成本领先者的战略。差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色,这种特色可以给产品带来额外的加价,如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本,那么,拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场,采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。该微波炉企业采用规模经济,生产规模迅速扩大,生产成本大幅度降低,这给大幅降价提供了坚实的基础。而该企业正是通过这种低成本策略,迅速占领了市场,因此采取的基本竞争战略是成本领先战略。(2)企业采取成本领先战略,主要优势是:①形成进入障碍。②增强讨价还价能力。③降低替代品的威胁。④保持领先的竞争地位。从市场情况考察,成本领先战略主要适用于以下一些情况:①产品具有较高的价格弹性,市场中存在大量的价格敏感用户;②产业中所有企业的产品都是标准化的产品,产品难以实现差异化;③购买者不太关注品牌,大多数购买者以同样的方式使用产品;④价格竞争是市场竞争的主要手段,消费者的转换成本较低。采取成本领先战略的风险包括:①技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销。②产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力,用较低的成本进行学习。③市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象,使得企业原有的优势变为劣势。企业在采用成本领先战略时,应注意这些风险,及早采取防范措施。

单项选择题
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