对大客户的谈判主要经历的过程是（）。
A.初步接触
B.了解客户，明确需求
C.证明能力，解决异议
D.总结利益，得到承诺
参考答案：A, B, C, D
卖点与项目定位的不同在于( )。
A．卖点具有个性化
B．卖点必须得到客户认同
C．卖点能够展示
D．卖点能够吸引人
大多数生物群落在空间上有垂直分层现象，称为群落的垂直结构。引起森林群落中植物垂直分层现象的主要因素是（）
A.温度
B.光照
C.湿度
D.土壤pH
