参考答案：

引起企业主动降价的动机主要有：

（1）生产能力过剩，企业库存积压严重，需要扩大销售，而采用其他非价格竞争手段如产品改良、加强促销等都不能达到扩大销售目的时，企业就要考虑降价促销。

（2）产品的成本比竞争者低，企业希望通过降价来提高市场占有率，增加销售。

（3）企业遇到激烈的价格竞争，市场占有率逐渐下降，迫使企业通过降价来维持和扩大市场占有率。