问题 问答题

阅读案例材料,并回答下列问题:

(1)分析京东商城此次广告活动中广告策划的特色。

(2)分析京东商城此次广告活动中广告创意表现的特色。

    2011年10月22日起,都市情感剧《男人帮》在浙江卫视、东方卫视等五大卫视首播,该剧以上海为故事发生地,整个剧情洋溢在时尚、新潮、小资的氛围中,观众群主要是18——45岁的中青年,被称为男人版的“欲望都市”。

    京东商城从《男人帮》第9集开始不断出现在剧中,主人公通过多种形式传达服务特色和购物体验,如低价、正品、送货、可退换等。繁多的植入广告是否恰当,引起了消费者的争论。除了植入广告以外,京东商城还在电视剧中间插播广告,广告分为数码篇和服饰篇,以剧中男主角孙红雷为代言人。广告语“拍她,就是夸她”,“有派就是Pad”,“戴什么比听什么重要”,成为许多消费者日常生活中使用的俏皮话。除电视外,该广告片还在各大网站、楼宇电梯视频、移动公交视频中播放。同时,京东商城在“Fashion学《男人帮》,购物让京东帮”的口号统领下同步展开促销活动。依靠线上线下的营销努力,2011年京东商城完成了一系列品牌成长,月均覆盖人数4400万。

    2009年以前京东商城是全国最大的3C(电脑,手机,数码产品)产品BtoC平台,2009年底涉足百货业,但3C以外的销售收入仅占8%。通过市场调查,京东商城发现成功转型的关键是争取那些“只知道淘宝”的初级网购消费者。

答案

参考答案:

(1)京东商城此次广告活动中广告策划的特色如下: 

①京东商城在《男人帮》中播放大量的植入式广告。随着广电局开始限制电视剧插播广告时长以来,广告主以及广告公司纷纷寻找新的广告途径来播放企业广告,因此植入式广告等软广告便成了商家的首选。《男人帮》电视剧情里大量的植入广告,使得京东商城的品牌名称以及服务理念等高频率的出现,高强度的影响着消费者的认知。 

②京东商城还在电视剧中间插播以电视剧中男主角为代言人的广告。广告与电视剧相唿应,一方面减轻消费者对于电视剧插播广告的反感,另一方面也提高广告的有效到达率。 

③京东商城的广告片同时还在各大网站、楼宇电梯视频、移动公交视频中播放。通过这种媒体组合的策略,进行多样化传播,能够覆盖更广范围的受众。 

④京东商城在“Fashion学《男人帮》,购物让京东帮”的口号统领下同步展开促销活动。采用整合营销的方式,使多个层面得到有效结合——品牌植入与普通广告进行结合、广告传播与实效促销进行结合、线上宣传与具体销售进行结合,并通过这种无缝结合,形成效力叠加,提供明确的、连续一致的和最大的传播力和营销力。 

(2)京东商城广告活动中广告创意表现的特色如下: 

①京东商城所选择的电视剧《男人帮》以上海为故事发生地,整个剧情洋溢在时尚、新潮、小资、知性的氛围中。京东植入这样的剧情中,使自己成为都市男士的生活方式之一,其目标受众即18~45岁的中青年自然会把剧中的格调与氛围引到自己身上,从而影响京东现有或潜在的消费者。 

②京东商城的植入广告与以往的品牌影视剧中出现的植入广告不同,它并非生硬的出现在剧情中,而是将自己视为该剧的一个部分,从不同的角度推动电视剧情的发展。京东商城多次的特写镜头,加深了消费者的印象,产生较高的记忆度。 

③京东在剧中出现的次数过多,使得消费者形成了两种态度。一部分人认为虽然植入次数多,但对剧情没有影响,可以接受;另一部分人对商业味道过浓并不认可。但是从某种程度上讲,这种争议也是京东期望的,因为无形中京东品牌的知名度和影响力获得了二次传播。这样的人际传播是有效的、免费的,往往正是这样的传播达成消费者对京东的首次体验。思京东商城是行业内第一个以“潮”这个独具时尚气息的字眼为核心定位的电商。《男人帮》是京东商城“潮”定位的展示平台,该剧汇集了孙红雷、黄磊、王珞丹等明星,内容以都市白领的工作和爱情生活为主,整部电视剧的基调是时尚和前卫的。这保证了《男人帮》的剧情与京东商城形象定位的一致,电视剧情节和台词中所突出的“潮”印象和“潮”品味很容易渗透到剧中频繁现身的京东商城上。

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