问题
多项选择题
产品销售分析的内容有()。
A.销售人员数量分析
B.销售过程中的管理成本分析
C.产品销售计划完成情况
D.销售合同执行情况
E.影响产品销售的因素
答案
参考答案:C, D, E
解析:
产品销售分析的内容有:
①产品销售计划完成情况。通常采用产品销售量计划完成指标进行对比分析。
②销售合同执行情况。可按产品品种、购货单位、合同种类等不同要求分别进行。
③影响产品销售的因素。主要是研究影响销售计划和销售合同完成的原因,总结销售管理工作中的经验和问题,挖掘扩大销售的潜力,增加销售收入。