问题 多项选择题

关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式,下列说法正确的有()。

A.介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色

B.增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点

C.成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱

D.衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式

E.衰退阶段的促销重点是大量采用广告,力求巩固原有市场

答案

参考答案:C, D

解析:

产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同,具体包括:

①介绍阶段。新产品上市,促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点,以便刺激需求,作出购买决策。

②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣,重点是宣传牌号和产品特色,激起人们对产品的进一步需求,强化顾客对产品的信任,以促进销售的进一步增长。

③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱,力争在竞争中占优势。

④衰退阶段。产品由成熟进入衰退,市场上已出现优于本品的替代商品,这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

单项选择题
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