甲公司目前主营产品为A，A产品所在行业竞争者众多，占有市场份额最高的企业的市场份额为18%，且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵如表4-4所列。
表4-4 竞争态势矩阵
| 序号 | 关键竞争因素/强势指标 | 权重 | 得分 | ||
| 甲公司 | 乙公司 | 丙公司 | |||
| 1 | 生产规模 | 0.20 | 4 | 3 | 5 |
| 2 | 技术实力 | 0.15 | 2 | 5 | 3 |
| 3 | 产品质量 | 0.20 | 5 | 4 | 5 |
| 4 | 成本优势 | 0.15 | 3 | 1 | 4 |
| 5 | 客户服务能力 | 0.20 | 5 | 3 | 3 |
| 6 | 财务实力 | 0.10 | 1 | 5 | 2 |
【问题】
参考答案：A产品所在行业的市场竞争格局属于分散竞争。因为第一名的市场占有率为18%，小于 26%，且各企业的市场份额比率均在1.7以内，市场竞争异常激烈，各企业位置变化可能性很大。
2．甲公司的竞争态势矩阵分析见表4-10。
表4-10 甲公司的竞争态势矩阵分析
由于甲公司的加权强势总评分为3.65，竞争对手乙的加权强势总评分为3.40，竞争对手丙的加权强势总评分为3.85。因此，甲公司的综合竞争能力比竞争对手乙公司强，比竞争对手丙公司弱。 序号 关键竞争因素/强势指标 权重 甲公司 竞争者乙 竞争者丙 得分 加权重 得分 加权值 得分 加权值 1 生产规模 0.20 4 0.80 3 0.60 5 1.00 2 技术实力 0.15 2 0.30 5 0.75 3 0.45 3 产品质量 0.20 5 1.00 4 0.80 5 1.00 4 成本优势 0.15 3 0.45 1 0.15 4 0.60 5 客户服务能力 0.20 5 1.00 3 0.60 3 0.60 6 财务实力 0.10 1 0.10 5 0.50 2 0.20 加权强势总评分 1.00 3.65 3.40 3.85
此处还可以有另一种算法，主要步骤如下。
[*]
3．B产品处于产品生命周期的成熟期(见图4-2)。
[*]
4．甲公司不应接受咨询公司的建议或不适合在成熟期进入B产品市场(这里必须明确判断区分，“不一定”、“不应轻易接受建议”、“不应盲目进入”等都不对)。
因为进入某产品市场最佳时期是成长期。在成熟期，市场竞争激烈，企业进入的门槛很高(或者说“成熟期，市场竞争激烈”或“甲公司开发B产品较难进入市场”或“有较大障碍”等都可以)。甲公司的资金和技术实力较为薄弱，不适合在成熟期进入B产品市场(或者说“除非企业有很雄厚的资金和技术，否则很难成功”也可以)。