问题
单项选择题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。
A.避实就虚
B.高起点战略
C.注意谈判氛围
D.适当的拖延与休会
答案
参考答案：B
解析：本题考查高起点战略的概念。
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有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为()。
A.避实就虚
B.高起点战略
C.注意谈判氛围
D.适当的拖延与休会
参考答案：B
解析：本题考查高起点战略的概念。