问题
问答题
物流企业A、B、c三家公司位于不同区域，都是提供综合物流业务，三家公司都想拓展物流业务，这就需要增加大量的物流设施设备，若每家公司单独投资，一次性投入非常大，企业难以承受，而且还导致物流运行成本非常高。这三家公司决定联合起来，共同开发客户。由三家物流企业共同投资建设物流设施设备，共享物流资源，这样一来，对三家公司的物流优势放大，同时也避免了相互间的恶性竞争。请问：他们采用的是什么模式的客户开发？这种模式的核心竞争力表现在哪些方面？
答案
参考答案：
（1）产业联盟开发是一种新的物流业务模式，具体地可以通过物流企业共同投资建设物流设施设备（如转运站、物流中心等），共同获取收益。
（2）物流产业联盟的核心竞争力可以体现在以下几个方面：
①提升物流企业的知名度、扩展物流关系网络，促进物流企业业务量的持续发展；
②增加异地配送网络，增加代办业务和自有业务；
③实现异地点对点的车辆共享服务，实现货运资源优化配置；
④增加集货渠道，增加代收货款服务；
⑤实现异地放车诚信保障，减少停车风险。
解析：本题主要考查产业联盟开发客户模式的概念及该模式的核心竞争力表现。他们采用的是物流产业联盟开发模式
